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Jordi Boada, Director de la oficina de Extenda en Miami: "Tenemos la calidad, imagen, prestigio y el potencial que han hecho que nos abran las puertas las empresas más importantes del panorama aeroespacial de EEUU"

Jueves 23 de Julio de 2020
Hablamos con...
El sector aeroespacial andaluz ha sido objeto de varias misiones comerciales en EEUU. ¿Qué buscan en nuestras empresas los contratistas norteamericanos? 
 
Estados Unidos es un mercado muy competitivo y exigente, en el que el clúster andaluz está obteniendo importantes resultados, cuantitativos y cualitativosDesde Extenda dedicamos una gran parte de nuestros recursos al impulso de este sector estratégico para la economía andaluza, con 250 acciones específicas en la última década en la que han participado la práctica totalidad de las empresas que forman parte del tejido aeroespacial andaluz. Además, ponemos también a  su disposición una serie de herramientas que les permitan introducirse en el mercado estadounidense, estableciendo contacto con los principales OEM, Tier 1 y agentes del sector aeroespacial de EEUU.  

Desde 2009 venimos organizando una amplia programación de acciones enfocadas a este sector como misiones comerciales directas en toda la geografía de EEUU, con especial interés en sus polos aeronáuticos claves como son Seattle, Wichita, Fort Worth, Atlanta y los estados de Connecticut, Florida, el Sur de California, Oklahoma, Carolina del Sur y Alabama.  De igual forma, hemos coordinado la participación en las citas internacionales más importantes del sector en el país, como las ferias ADM Seattle o PNAA Seattle. 

También hemos organizado una serie de foros aeroespaciales entre la industria auxiliar norteamericana y nuestras empresas; y, por supuesto, hemos procurado el contacto entre las compañías andaluzas y norteamericanas en Aerospace & Defense Meetings Sevilla, el principal evento del sector aeroespacial que se celebra en el sur de Europa desde 2014 y que organiza Extenda junto a ABE-BCI AerospaceUn foro que celebrará su quinta edición los días 3 y 4 de febrero de 2021 y en el que volverán a encontrarse las industrias de ambos territorios.

En definitiva, los contratistas norteamericanos buscan en nuestras empresas una serie de elementos generales como innovación, calidad, relación calidad-precio, puntualidad y servicio en las entregas y especialización. Y, de manera más concreta, pueden tener una serie de necesidades en capacidades o paquetes de trabajo que generan oportunidades puntuales.  Hay una situación como la compra-venta de empresas por parte de fondos de inversión, así como las fusiones y adquisiciones que crean algunas carencias en la supply chain de esos contratistas, generando ventanas de oportunidad para nuestras empresas. De igual forma, la cooperación o participación industrial gracias a contratos de nuestro gobierno puede abrir también oportunidades. 

"Otra de las fortalezas que hacen atractiva a nuestra industria aeronáutica es la garantía de trabajar con Airbus"

Jordi Boada, Director de la oficina de Extenda en Miami:
¿Cuáles son las principales capacidades y fortalezas de nuestra industria aeronáutica que la hacen atractiva para el mercado aeroespacial y de defensa de EEUU?
 
Andalucía es la segunda comunidad exportadora aeronáutica a nivel nacional, con casi 2.500 millones de euros en ventas el año pasado, el 41% del total de la factura de España, aportando un superávit de casi 1.600 millones a la balanza comercial de la comunidad, cifras que evidencian la importancia de esta industria de alta tecnología para nuestra tierra. De hecho, Andalucía es el tercer polo aeroespacial de Europa. Junto a Toulouse y Hamburgo, Sevilla es la única ciudad europea que cuenta con una FAL de un gran avión, el A400M. 

Todo eso nos sitúa en el mapa y genera la consideración que nuestra industria tiene en Estados Unidos, para cuya definición me remitiré a las palabras de dos directoras de supply chain de Boeing y Lockheed Martin el año pasado en Sevilla. La primera dijo"Spain has best in class engineering", mientras que otra apuntó que "Andalucia, Spain has a first class supply chain"Con esta tarjeta de presentación podemos competir donde queramos. 

Por nuestra experiencia, a los grandes constructores les interesa especialmente la combinación que ofrece nuestra industria aeronáutica: por una parte, empresas con una gran capacidad de adaptación, que tienen las certificaciones más altas de calidad y seguridad de la industria a nivel mundial, con productos fiables, a precios competitivos y con un nivel de servicio al cliente entre los mejores del mundo.  En segundo lugar destacaría la apuesta por la innovación de muchas de ellas y el apoyo de la Administración para su desarrollo. Además, otra de las fortalezas que hacen atractiva a nuestra industria aeronáutica es la garantía de trabajar con Airbus.   

¿Qué oportunidades de negocio han encontrado las firmas aeronáuticas andaluzas que han participado en las últimas misiones comerciales?

El norteamericano es un destino consolidado para las empresas andaluzas del sector aeronáutico, con exportaciones en 2019 por valor de 143 millones de euros, que lo colocaron como quinto mercado de las ventas andaluzas, con un crecimiento del 45% respecto al año anterior. Por ello, las oportunidades de negocio surgen continuamente, son muy atractivas y, si se van cristalizando, darán muy buenas noticias a la industria andaluza, aunque me va a permitir que no avance más, pues algunas de ellas aún continúan gestionándose de manera confidencial 

Sí le puedo decir que hemos visitado a más de una veintena de OEM y Tier 1 en los últimos tres años y hemos realizado diez foros con otras tantas regiones norteamericanas, por lo que las opciones surgidas son numerosas. En general, los ámbitos de mayor oportunidad están relacionados con aspectos de MRO, compositessubassemblies, servicio al cliente en la región EMEA, en satélites y sector espacial, impresión 3D y tooling.  

Cuando Extenda organiza misiones comerciales aeronáuticas en EEUU se evidencia el interés del sector estadounidense por nuestras empresas. Tenemos la calidad, imagen, prestigio y el potencial, que han hecho que nos abran las puertas las empresas más importantes del panorama aeroespacial de EEUU como Boeing, Lockheed Martin, Textron, Pratt and Whitney, General AtomicsNorthrop Grumman, Viasat o Gulfstream. Contamos con un poder de convocatoria enorme, atrayendo a más de 600 empresas de la industria auxiliar local que han querido reunirse y conocer a nuestras empresas y analizar oportunidades de negocio desde Kansas a Florida, pasando por California, Connecticut, las Carolinas o Texas. Realmente es un orgullo para Extenda  poder representar a todas nuestras empresas en EEUU. y presentarnos con delegaciones tan potentes ante los líderes mundiales del sector. 

"La respuesta a la innovación y tecnología andaluza, que además es muy competitiva, está siendo muy positiva en Estados Unidos"

Jordi Boada, Director de la oficina de Extenda en Miami:
La industria auxiliar aeronáutica destaca por su alto grado de especialización (ingeniería, ensayos, materiales, utillaje, etc.). ¿Cuáles son las áreas con mayor proyección en EEUU?
 
Hemos detectado oportunidades y proyección en todos los productos y servicios mencionados, de ingeniería a ensayos, materiales, así como utillaje.  Los softwares de optimización de procesos también son de mucho interés. Desde Extenda, seguimos apostando por reforzar nuestra presencia con los grandes constructores de la aviación comercial y corporativa, al tiempo que hemos ampliado nuestros contactos en beneficio de las empresas andaluzas con la gran industria de defensa de EEUU, la industria MRO, por la ubicación ventajosa que tenemos en la región EMEA, y otros subsectores de mucha innovación como UAV o Urban Air Mobility que queremos atraer. En este sentido, industrias como la citada Urban Air Mobility y los Evtol, las aeronaves eléctricas de despegue vertical, van camino de representar un gran volumen de negocio en la industria y tienen mucha proyección, y desde Extenda estamos acercando a los constructores a nuestras empresas. 
 
También estamos apoyando a las empresas del sector espacial acercándonos a constructores de satélites y minisatélites y la respuesta a la innovación y tecnología andaluza, que además es muy competitiva, está siendo muy positiva en Estados Unidos. Es un sector a potenciar a medida que va creciendo la oferta productiva andaluza exportable y por el efecto escaparate y de repercusión mediática que tienen las tecnologías aplicadas en el espacio.